八零致富从做彩灯开始 第49节

    戴师傅说：“你那个方案确实不错，不过你才这么几个人，中标的几率很小，就算中标了，那么大个灯会你们也弄不出来吧。”

    凤宁苦笑：“是有点困难。不过要真是中标了，就多花点时间，无论如何都要做出来。”

    戴师傅张了张嘴，想说什么，最后还是没说出来，只说：“那你加油。”

    凤宁回到工作间，表姐妹两个还在忙，她也继续给螃蟹灯上色。虽说没有加班费，大家都自发地会饭后再工作一会儿，因为现在离过年的时间也不太长了，照制作螃蟹灯、虾灯、龙灯的速度来看，到过年时也做不了很多，所以现在必须要抓紧时间才行。

    凤宁干活的时候很专注，不爱说话，尽管她说自己不会受到外界干扰，但表姐妹也很自觉地保持安静，尽量少说话。

    正忙着，凤宁突然听见有人叫：“姐姐！”

    凤宁闻声抬头，看见盛世明站在门口：“明明，你怎么来了？”

    盛世明走进来：“我爸让我来给你送个东西。”

    凤宁看着他手里拿着的纸，顿时激动起来：“是营业执照吗？”

    第53章

    盛世明说：“是的。我爸听说你急需营业执照, 所以找同事帮忙给你加急弄出来了。他不知道你住哪儿，让我给你送来。”

    凤宁欢天喜地地接过营业执照：“谢谢！盛叔叔真是雪中送炭。明明，帮我向你爸爸表示感谢！等我从蓉城回来后再去你家道谢。”

    盛世明笑着说：“没想到姐姐这么快就当老板了。我就说嘛, 你们厂里给的工资太低了, 有点对不起姐姐的才华，姐姐加油！”

    凤宁笑着说：“谢谢！”

    盛世明为了给凤宁送营业执照, 请了一节晚自习的假, 弄得凤宁怪内疚的，说要请他去吃东西。盛世明拒绝了，说她现在刚开业，正的要用钱的时候，怎么还能让她乱花钱，等以后赚了钱再请, 说完自己跑了。

    唐莹和唐想好奇地打听盛世明，凤宁便把跟盛家的渊源大致说了一下，表姐妹才知道，原来凤宁还认识一个这么大的官呢。

    有了营业执照，凤宁就放心多了, 明天再去公安机关看看, 能不能刻公章。

    考虑到签合同的需要, 凤宁注册个体户的时候，就起了字号，叫做“华灯”，华灯, 谐音花灯, 装饰华美之灯，中华传统之灯。

    第二天是星期天, 公安局负责刻章的部门周末不上班，那就只能直接带着营业执照去蓉城了。如果真中标了，也不至于马上就签合同，肯定需要再等等的。

    星期一，也就是17号，凤宁出发去车站，准备搭车去蓉城。

    跟她同行的还有戴师傅，因为他今天也要去蓉城参加招标会，他跟吴昌德约好在汽车站会合。

    所以无可避免，凤宁和吴昌德在车站碰上了，坐的还是同一班车。

    凤宁见到吴昌德，大大方方地跟他打招呼：“吴厂长。”

    “凤宁，你真要去竞标？”吴昌德显然已经听戴师傅说过凤宁要参加竞标的事。

    “蓉城灯会面向全社会招标，我为什么不能去？”凤宁笑着说。

    吴昌德摇头叹气：“你这小姑娘，就是太年轻太冲动了，说辞职就辞职。不过我可以肯定地说，你绝对中不了标。你一个人，这么年轻，哪个领导敢用你哦。而且我劝你还是不要去竞标的好，万一中标了你也搞不定，你一个光杆司令，就算能找得到人，也都的没有经验，怎么可能做好这样大的灯会，那可不是南安元宵灯会那种规模。”

    凤宁笑眯眯地说：“那就不劳吴厂长费心了。”

    上车后，凤宁和师父坐在一排，把吴昌德撇开了，好像他们俩才是一起的，把吴昌德气得鼓鼓的。

    到了蓉城之后，凤宁也跟戴师傅住一个旅馆。师娘帮她去街道开了一份介绍信，这样就可以住旅馆了。

    凤宁思虑再三，还是没给齐厅长打电话，电话里三言两语说不清，自己又不好意思空着手去见人，打算等明天在招标会上再跟她打招呼。

    晚上凤宁打算早点睡，养精蓄锐明天好好干一场。

    正准备要睡，门被敲响了，凤宁问：“谁啊？”

    门外的人说：“凤宁，睡了吗？想跟你商量个事。”

    凤宁听出是吴昌德的声音，她站在门后：“吴厂长，什么事？”

    “你开门，我跟你说个正经事，你师父也在。”

    凤宁把门打开，看见门外的师父和吴昌德：“师父，什么事啊？”

    吴昌德说：“进去说吧。”

    凤宁把人让进来，指着房间里的两张椅子说：“请坐。说吧，什么事？”

    吴昌德说：“我和你师父商量了一下，想跟你谈个合作。”

    凤宁抬了抬眉毛：“什么合作？”

    吴昌德说：“你还在厂里的时候，戴师傅就看过你这次灯会的策划稿，还有很多灯笼设计图。戴师傅说，如果我们厂这次用的是你的策划案，那这次灯展十拿九稳能拿下。你这策划案算起来也是在厂里上班的时候做的。”

    没等凤宁开口，戴师傅打断他：“老吴，她人早就走了，现在说这个已经没有意义了，说正事吧。”

    吴昌德被戴师傅提醒了一下，不再绕弯子，清清嗓子说：“我们想买你的竞标方案，你明天就别去参加竞标了。我觉得你中标的几率太低了，就算中标了，你们也做不出来那么大的灯会。何必呢，到时候违了约，这不是闹着玩吗？丢的也是你师父的脸。”

    凤宁听着他这语气，心情非常不爽，虽然自己中标做出来的难度可能很大，但被他这么一说，反倒激起了她的血性：“我不卖！你怎么知道我做不出来？”

    吴昌德听见这话，有些不以为意地笑笑：“我劝你还是认真考虑一下，我出二百块钱买你的策划稿。不管中不中，这二百都归你。如果没中标，你就一分钱都没有了。”

    凤宁听到这话忍不住气笑了：“我的策划既然那么重要，就值二百块钱？”如果拿下这个单，物料费让蓉城文化局承担，承办方只负责抽取灯会门票分成，按照蓉城的规模和人流量，就算只有两毛钱的门票，分成收入起码也在几万元以上，二百块钱吴昌德也好意思开口。

    吴昌

    德说：“那你要多少？”

    凤宁说：“不如咱们来谈个合作吧，我要是能中标，到时候布置灯展的时候，抽调灯笼厂所有的人来帮忙，灯会分得我这部分的利润，我与灯笼厂五五分成，怎么样？吴厂长，你看我够大方吧？”

    吴昌德倒吸一口凉气：“你这是想借鸡生蛋？”

    凤宁笑着说：“按照蓉城的人流量，起码是十万起步，就算只有2毛钱一张门票，我跟主办方对半分成，起码也是上万几万块，我跟你对半分，你不心动？而且灯会上到时所需要的大量小灯笼，都可以跟你们灯笼厂采购。”

    吴昌德听见这话，说实话，居然还有些心动，不过他说：“凤宁，你年纪不大，胃口倒是挺大，关键是你根本就拿不到这个标。你现在说的，不过是异想天开罢了。”

    凤宁说：“既然这样，那我们赌一把吧，我要是中标了，吴厂长你就答应我的条件。如何？”

    吴昌德说：“可以！”

    一旁的戴师傅没说话，只是看着自己的徒弟，发现这小丫头真的很有魄力，她现在最缺的就是资金和人力，等这些她都具备之后，只怕能上天入地了。

    凤宁笑眯眯扭头看向师父：“师父，你在场为我作证啊。”

    戴师傅点头：“我听见了。如果你中标，吴厂长提供人力和灯笼支持，利润你们对半分。”

    吴昌德说：“那也得等你中标了后再说。”

    第二天，凤宁又是和戴师傅吴昌德一起去的招标会。招标会就在市文化局，来竞标的单位不多，加上凤宁也就只有四个，毕竟有过做灯展经验的也就只有那么多，外地人也并不一定知道这个消息，能及时赶过来。

    招标会九点开始，他们八点就到了。凤宁先在周围看了一圈，没发现齐厅长的身影，但她相信齐厅长一定会来当评委，毕竟这活动是她建议的，哪怕这项目不属于省文化厅管，但她肯定也会过问。

    果不其然，八点四十的时候，凤宁终于看到了齐厅长，她赶紧跑上前打招呼：“齐厅！”

    齐厅长停下脚步：“凤宁，你也来了？”

    凤宁点头：“对。我也是来竞标的，不过我现在不在原来的灯笼厂了，我自己出来干个体户了。齐厅，个体户能参与竞标吗？”

    齐厅长听见这话，非常意外：“你下海了？为什么？”

    凤宁面露苦笑：“很多原因，主要还是我想自己做主，把我的创意和想法得以实施。齐厅，我能参与竞标吗？”

    齐厅长想了想说：“办营业执照了吗？”

    凤宁赶紧说：“办了，营业执照我都带来了，就是公章还没刻出来。”

    齐厅长说：“我们这是面向社会招标的，你既然来了，就把标书交上来，我们看过之后，会有定夺。”

    凤宁忙点头：“谢谢齐厅，我这就去交标书。”

    齐厅长叫住她：“小凤，你干个体户，布置灯展可不是一个人能完成的？”

    凤宁说：“齐厅你放心，我肯定不是一个人，我已经招好了足够的员工，保准按质按量按时完成任务！”

    齐厅长点点头：“你自己知道轻重就好。去吧。”

    凤宁开心地将自己的标书递交上去，说实话，其他人的标书跟她这个从未来回来的老江湖比起来，实在是太简单了，完全不能称之为合格的标书。

    凤宁的标书里，不仅有主题陈述、活动目标、组合分析、活动步骤，还有推广渠道、活动预算、收益预估等等，其中会场的平面图，特色花灯的设计等等全部附着在其中。

    因为竞标单位少，主办方文化局的领导们花了一个小时左右看标书和讨论，然后让各个竞标人进会议室陈述自己的方案。

    凤宁被安排在最后一个，她进了办公室，快速瞄了一眼，里面坐着四个人，除了齐厅长，另外三个都是男的，凤宁进去之后，微微躬身：“各位领导好！”

    齐厅长左手边穿着灰色上衣的中年男人推了推眼镜，说：“你是这四个竞标者中唯一的个体户，你看起来非常年轻，不到二十岁吧？但说实话，标书是这四份中做得最好的。我们很好奇，你怎么能够做得出这么详尽周密的标书来的？”

    凤宁说：“我从书上翻到的做策划书的格式，根据策划所需的要素自己参考着写的。”

    他旁边一个比较年轻的男人说：“这策划书里灯会的布置平面图，总不是参考的吧？”

    “这个是我自己画的。我前段时间给平行巷子的老宅做了一批灯笼，在那边组装了半个月左右，每天都在附近转悠，丈量过广场的面积。至于花灯的设计，这些全都是我自己想的。我设计的灯会主题是熊猫和芙蓉花，因为熊猫是咱们省最有名的国宝，芙蓉花是蓉城的市花，两者最能体现蓉城的特色。”

    齐厅长右手边那个年纪比较大的老人说：“你这么年轻，应该没什么灯会布置的经验吧？你虽然想法奇妙，确定能够将所有的点子都能实现？”

    凤宁说：“我确定可以！今年南安的元宵灯会我就参与布置了，当时负责灯会的老师傅受伤住院，布置花灯的工人师傅就是装不好那几盏最关键的恐龙灯，那几盏灯都是我装好的。我虽然年轻，但是热爱花灯，对花灯了解得非常透彻，所以才能把花灯做好。如果领导信任我，请将这次灯会交给我来布置，我一定会打造出一场视觉盛宴。”

    她说完，齐厅长忍不住掩着嘴笑起来，说：“不瞒各位，这次平行巷子之所以要以灯会的方式开幕，其实还是凤宁的建议。”

    另外三人都诧异地扭头看向她，齐厅长解释说：“是南安文化局的肖主任向我推荐的她，小姑娘脑子很活，想法也独特。”

    另外三人恍然大悟，难怪她刚才一直都在推荐大家看这份策划，说是这次灯会的最优方案。

    那个老人又问：“你是个个体户，你手上有几个人呢？如何能够短时间内布置好这么大的灯展？”

    凤宁说：“请领导放心，我有足够的人手来布置灯展，保质保量完成任务，领导届时可以验收。”

    “到时候要是做不出来，我们是上不来下不去，那可就完犊子了。”那个老人不客气地说。

    凤宁说：“你们要求什么时候开始动工，我会按照时间来分配所有灯笼的布置时间，你们到时候来检验我第一期的工作量，如果完成不了，你们可以换其他单位来布置。”

    凤宁知道，他们对自己的创意非常心动，却担心自己做不出来。这太正常了，她太年轻，又是个势单力薄的个体户，怕她负不起责任。

    戴眼镜的中年男人说：“好了，今天就听你陈述到这里，至于结果我们会另行通知。”

    凤宁问：“请问领导，最迟什么时候能有结果？”

    齐厅长说：“一周之内会出结果，如果中标，就会拍电报通知过来谈具体细节、签合同。你先回去等消息吧。”

    “谢谢领导！”凤宁起身，朝众人又微微鞠了一躬。

    凤宁出去走，办公室里几个人互相看看彼此，齐厅长问：“怎么样，选哪个？”

    老人说：“她的方案，加上其他三个竞标者的任何一个团队，我都能放心。”

    齐厅长摊摊手，笑道：“偏生她不是。”