八零致富从做彩灯开始 第80节

    南安灯会今年的观灯人次不到十八万，比往年稍少一些, 这跟换了地址有关, 也跟门票涨价有关。虽然也就是两毛钱的差距，但对一些精打细算的人来说，灯会年年都有，既然涨价了，那就没必要年年都去。

    凤宁现在也没指望靠着南安灯会赚钱，现如今交通不便, 来观灯的都是本地人。

    南安市总人数也才两百多万，市区更是只有几十万，每年都有一二十万的观灯人次，这个人数已经非常多了，说明南安人民已经养成了观灯的习惯。

    今年南安灯会的分成金额不到五万, 加上灯会期间卖出的花灯, 约莫有五万收入。

    倒是上海观灯的人数比凤宁预期的要高一些, 超过了130万人次。上海灯会门票为一元，分成为三成，凤宁的公司可以分得将近40万元，扣除税费, 还有30多万。

    这两笔收入, 用来购买仪器厂的厂房已经绰绰有余。

    凤宁给了仪器厂50个名额，用来安置仪器厂的下岗工人。可以说, 这是一笔非常大的开支，哪怕是100块钱一个月，这五十个人至少就要开六万工资。

    凤宁公司原来就已经有了二十多名员工，再加上年底专门扎花灯的临时工，一年的人工开销至少需要十几万，再加上生活费、差旅费，二十万都扛不住。

    得益于北京灯会的宣传，目前公司不缺业务，一年的营业额大概在五六十万左右。就目前来看，还是负担得起的。

    人手足够之后，就要积极拓展业务，不光是布置灯会，还要极力推广小灯笼，全国各地的节庆装饰，以及影视城的灯笼装饰，这些业务都要涉猎。

    合同签完之后，凤宁就让仪器厂把原来的车间全都清空出来，里面的设备都搬走，自己才能安排得下这么多人上班。好在仪器厂的工人都有住处，不用额外安排。

    人一多起来，就不能再按照原来那种家庭作坊式的管理模式来了，得把管理班子整合起来。

    原来所有的事都是凤宁自己统筹，包括设计、管理、账目甚至后勤，好在人不多，虽然累，也还忙得过来，现在人多了，她一个人弄肯不行，也不符合规定。

    凤宁把仪器厂的会计要了来，让他为公司管理财务账目。

    出纳暂时让凤金宝担任，这是个直接管钱的差事，交给别人不放心，交给其他亲戚则容易滋生腐败，甚至最后可能反目成仇。

    生产主管则由秦师傅担任，她熟知各种灯笼业务，也知道怎么安排工作。

    采购则交给了谢俊伟，凤宁一直都是在有意识地培养他当采购，如今早就能独当一面了，另外还要给他安排一个助手，这样几个会场同时开工时，就都有专人负责采购物料了。

    业务目前是凤宁自己主管的，她把梅香也安排来做业务，因为年前她和俊伟一起卖过灯笼，有了一定的经验。

    灯笼厂里那两名业务都没来她公司，仪器厂倒是有两个业务过来了，只是灯笼业务和仪器是完全不同的，也不知道能不能胜任，这需要观察一下。不过业务有相通之处，至少在跟人打交道上这点是一样的，总比完全没有基础的人要好些。

    至于产品设计，目前还是凤宁本人负责，请了戴师傅来当顾问，可以为凤宁提一些建议。

    凤宁打算组建一个设计部门，这是公司的核心所在，所以必须要好好打造培养。

    后勤交给唐莹负责，她比较胆大心细，也很有责任心。

    公司成立了食堂，食堂由大姑负责，凤宁把二姑也叫了来一起管理食堂。二姑的小儿子俊杰现在已经上高一了，她也不用在家照顾孩子。另外还请了一个厨师，毕竟这么多人，大姑和二姑不可能忙得过来。

    她俩负责买菜，给大师傅打下手，给员工们分发饭菜。

    过完年上来，小舅陈百利和小舅妈都来厂里上班了，他们的孩子是凤宁帮忙找的学校，就是凤柏之前上的红星小学。

    凤柏现在已经上初中了，和凤松一起在一中初中部上学。凤柏脑子很灵活，他又要强，不愿意因为插班和乡下来的被人瞧扁了，拿出了前所未有的端正态度来学习，以高分考进了一中。倒是省了凤宁去托人的麻烦。

    凤宁把小舅和小舅妈安排在生产部做灯笼，还给他们一家单独安排了一间宿舍。

    凤宁组建管理班子的时候，陈百利不止一次跑来找凤宁，想要进管理层。

    凤宁当然不同意：“你才来，对公司的情况完全不了解，你能管什么？”

    “我去食堂帮忙买菜也好啊。”陈百利说。

    “买菜一直都是我大姑在负责。”

    “你表哥在做采购，表姐在管后勤，两个姑妈都在厨房做事，怎么就让我和你舅妈去车间做事？我知道，我们来得晚，跟他们比起来资历浅，那还不是因为你以前没叫我们。”陈百利语气有埋怨。

    凤宁放下手里的笔，抬起头严肃地看着他：“小舅，我刚开始创业的时候，他们跟着我干，除了吃饭，一分钱也没有，干了半年才给他们发工资，一个月二三十块钱。当时要是叫你，你来吗？”

    陈百利不说话了。

    凤宁说：“小舅，你以前不是这样的人，所以我才愿意叫你们来我公司做事。想着我们是亲戚，能拉一把是一把。可你不能因为我拉你一把，你就扯我的后腿，这样伤感情。你和小舅妈说要来我公司，我二话没说就答应了，连表弟妹的学校都托人给安排好了，还是市里最好的小学。饭要一口一口吃，路要一步一步走。要是你和小舅妈觉得我这样做对你们不公平，那你们随时可以

    离开，我是不会强留的。”

    陈百利表情有些尴尬，因为凤宁说到了点子上，这都是他老婆吹枕边风吹出来的。

    凤宁说：“其实真正做企业的，都不愿意用自己的亲戚，因为亲戚会利用身份要求更多的便利和好处，有的甚至还利用职务之便假公济私，贪污受贿。可我总想着是亲戚，应该拉拔一下，让大家都早点过上好日子。所以小舅你别让我为难，公司有合适你的岗位，一定会安排你的。”

    因为陈百利的事，让凤宁意识到，有人的地方，就会有江湖，但凡有一丁点权力，都会有人利用来为自己谋利益。这是她不愿意看到的，但也知道有些事是无法避免的。

    等以后南安花灯这个行业发展壮大了，就让这些亲戚都出去单干，从事一些跟花灯行业相关的配套产业，这样就不怕有些人祸害自己的公司了。

    凤宁组建完管理班子后，从仪器厂的员工中，找出了两个上过高中的年轻人，让他们跟着自己学设计灯笼。当然也不知道能不能培养得出来，但总归是要试试。

    另外凤宁又去了一趟蓉城，试图从蓉城美院和蓉城师院招一两个美术专业的学生。毫不意外，她一无所获，蓉城的大学生怎么看得上南安一个小小的私企呢？

    凤宁只好回来继续教两个高中生，先从做灯笼开始，了解灯笼的各种构造。

    到四月初，上海和厦门的分成款都汇了过来。厦门的观灯人次也超过了八十万，由于门票只有五角，所以最后分得的收入为二十多万。

    手头有钱，凤宁心里就不慌，慢慢将公司导入正规。

    凤宁掏钱让小舅去学了驾照，打算买一辆小四轮给他开，专门为公司运送材料和货物，如果公司没有货要拉的时候，可以自己出去揽业务，赚一些运费。

    陈百利很高兴，他一直都羡慕会别人开车，没想到凤宁竟能满足他这个心愿。小舅妈也很高兴，自己出去揽业务，那就说明有操作空间，跑三趟说只拉了两趟，二十块的运费报十八块，谁又能去核实呢。

    四月份的时候，呼和浩特文旅局打电话过来，说想要办一场灯展。凤宁很意外他们居然能联系到自己公司，一问才知道是去上海出差的时候参观灯会拿到的名片。

    凤宁很欢喜，没有去实地考察，只是赶紧设计了一批跟草原文化相关的花灯，准备带去呼和浩特签合同。临出发前，突然又接到那边的电话，说临时出了点状况，上面下达通知，暂时取消了这场灯展，但是以后应该还会举办，等决定举办的时候再另行通知。

    凤宁退了订好的机票，取消了这次行程。

    本来这次是梅香要跟着凤宁去出差的，她第一次坐飞机，无比期待，没想到竟临时取消了，顿时无比失望：“怎么还说话不算话呢？咱们明明做了这么多准备，说取消就取消，你不是白干了？扣了的机票钱也不给咱们补。”

    凤宁说：“没有签合同，他们随时可以反悔，也不用负责任。你要记住，将来可能还会遇到赖账的客户。”

    “赖账？你的意思是我们办了灯会他们不给钱？”梅香问。

    凤宁点头：“对。追债也是你以后需要面对的问题。”

    “那也太过分了，办灯会不都是当地政府牵头吗？这都能反悔？岂不是所有的成本都得我们自己承担？”梅香问。

    “对。不过总体而言这种情况还是少的，拖欠的情况可能会有，就是会比较麻烦一点，你要做好催债的心理准备。”凤宁说。

    梅香点头：“我知道了。他们不给，我就去问，问到给了为止。”

    凤宁笑着说：“这就对了。”

    既然年中没有灯会，那就安心做灯笼。凤宁也静下心来好好做灯笼，顺便带设计师。

    凤宁把工人们分成了几个组，分别做不同的灯笼，有最常见的节庆红灯笼，也有造型别致的传统挂灯，比如宫灯、方胜登、扇形灯等，还有把玩性比较强的提灯等。

    凤宁在公司为戴师傅专门准备了一个工作室，他愿意来这边做灯笼，就随时可以来。设计师也可以跟他请教怎么设计灯笼。

    凤宁还花了点时间把公司重新装饰了一遍，以各种造型的灯笼做装饰，突出体现出公司的文化特点。

    为了丰富员工们的业余生活水平，顺便也为了提高他们的文化素养，凤宁买了不少书，做了一个图书室，供大家借阅。书籍主要是跟传统文化相关的，也有不少文学名著。

    这些书籍主要是给设计师和业务员们看的，凤宁尤其鼓励梅香多看书，她的文化水平有点低，对一个业务员来说是远远不够的，希望她能够尽快补一下。

    现阶段业务还有限，凤宁还能帮她去签合同，等以后业务多起来，就得梅香自己去了。

    梅香也很听劝，随时身上都携带书本，有空就拿来看看，否则到时候连合同条款都看不明白，岂不是影响公司业绩。

    梅香笑着跟凤宁说：“谁能想到我从学校出来快十年了，竟会比在上学的时候还努力。我要知道以后读书这么有用，我当初就该更努力一些的。”

    “加油，我相信你能行的。”凤宁说。

    凤宁还有了空去跟进彩灯博物馆的进度，凤宁推荐了戴师傅去给彩灯博物馆当顾问。戴师傅非常上心，他把自己的家底都捐赠了出来，包括祖上制作的灯笼，保存下来的各种跟花灯制作相关的材料、工具等。

    他自己还亲手还原了许多古籍上记载的灯笼，供博物馆陈列展览。

    凤宁也没闲着，在报纸上刊登广告，有偿征集跟灯笼相关的资料与实物，还跑了不少城市去收集灯笼相关的资料，努力丰富博物馆的馆藏。

    喧嚣的夏天到了，凤宁跟所有普通人一样，日子过得平淡而平静，但对一些人来说，这注定是个不平静的夏天。

    凤宁从盛世安的信中得知了这一消息，他们军校管理严格，那几天停了课，都没让出校门。

    她是后来才知道盛世清差点出了事，六月之前，他一直都在实习单位实习，六月初从实习单位请假，回学校交毕业论文。碰上学校里闹得沸沸扬扬，还有人撺掇他一起上街，热血青年盛世清当时还答应了。

    只是临近毕业，舍友们都有些伤感，赶上有个小伙子过生日，那天晚上他们在一起聚餐，喝了不少酒，刚开始还是啤的，后来上了白酒，几人不约而同地喝醉了。

    盛世清酒量最差，喝得烂醉如泥，喝完之后在床上躺了一整天，等到别人来撺掇他出门的时候，他整个人还跟面条似的，压根就站不起来，索性就没去了，也因此躲过一劫。他那几个室友酒量比他好，出去凑了热闹，回来之后定好的工作单位都黄了，还有一个保研的资格都被取消了，令人唏嘘不已。

    凤宁倒是捡了漏，七月初的时候，她接到一通电话：“请问是华灯文化传播公司吗？”

    “是的。请问你有什么事吗？”

    “我是蓉城美院今年的应届毕业生，我叫黄斌。我看到你在我们学校贴的招聘信息，我是学国画的，请问你们现在还招彩灯设计师吗？”

    凤宁喜出望外：“招啊，你按照招聘信息上地址，来我们公司面试吧。”

    没两天，黄斌就来到了南安，黄斌很瘦，留着及肩长发，果然是个美术生。陪他一起来的，还有一个衣着很前卫的女孩，耳朵上戴着两个大圈耳环，看气质就是搞艺术的。

    黄斌关心的第一件事就是户口问题，凤宁能不能帮助解决落户问题。

    华灯是个私企，哪能给人落户，但凤宁没有完全否定，说：“你是大学生，正是我们南安所需要的人才，你放心，我会尽快帮你解决这个问题。”大城市都在靠落户吸引人才，南安为什么不可以。

    第86章

    黄斌是美院的高材生, 上个月因与同学上街，原本分配好的工作单位将他的档案退回了学校，不再录用。

    拖到最后, 只有本省一个偏远县的乡村中学愿意接收他的档案, 这跟他原来分配的省美术馆落差实在是太大了。他女朋友说如果要去中学当美术老师，他们就分手。

    黄斌苦恼至极, 成天借酒浇愁。还是他一个毕业的师兄回学校探望朋友, 听说了他的烦恼，说是在学校公告栏看到南安一家私企招聘信息，是做花灯设计的，建议他过来看看。

    凤宁再一问，黄斌那个师兄竟然是她的熟人，就是当年在蓉城给他画灯笼的丛云。

    “这不巧了吗？你师兄当初就是来帮我画的灯笼。慈恩街你们去过吧, 那儿的灯笼不知道还在不在，就是我们公司做的，丛云画的就是那批灯笼。”凤宁说。

    黄斌一听有这个渊源，情绪也高了些：“真的啊？那我的工作也是画灯笼吗？”

    凤宁摇头：“画灯笼是其中的一部分，不过你的主要任务是设计花灯。我给你看看我的花灯设计稿, 你将来就是做这个。不仅要画花灯效果图, 还有解构图, 好方便施工。”

    凤宁抽了一份花灯设计稿给他：“你看看，能看明白吧。你们学美术，透视能力应该不错的。”

    黄斌拿起设计稿看了看，他旁边的女孩也侧过头来跟着看, 有些意外地挑了挑眉：“这跟我们服装设计倒是有共通之处。”

    凤宁饶有兴趣地看着那个女孩：“你是学服装设计的？”

    女孩点头：“是的, 我是印染设计专业的。”

    “你毕业了吗？”凤宁问。