八零致富从做彩灯开始 第7节

    凤宁说：“没关系，谁也不是一开始就能做好的，慢慢来。都是竹子做的，也没什么成本，就费了点时间而已。多做几个，熟练就好了。”

    凤柏朝凤来吐舌头做鬼脸：“大姐都没怪我，你还骂我！”

    凤来说：“我骂你是让你小心点，不能再浪费了，这都是大姐耗费心力做的。”

    “知道了！”凤柏的语气轻了些。

    凤松话少，但他是三个人中做得最好的。凤宁头一次发现他是个心细且有耐心的孩子，非常适合做手工，便多夸了他几句，这孩子红了脸，做得更用心了。

    虽然几个弟妹做的不如凤宁做的好，但多少也能帮她减轻一些负担。

    从这天开始，凤宁就在家中糊灯笼，两个弟弟放学回家后也会来帮她的忙，慢慢地，越来越多的灯笼都糊上了纸。

    凤宁会趁着白天光线好的时候给灯笼上色，上色是做灯笼的基本功，凤宁学过很长时间，画画都练了好多年，所以一拿上笔，就能很快找到感觉。

    兔子和老虎的眼睛、嘴，蝴蝶的花纹，她都画得栩栩如生。

    最繁复的还是老虎灯、鱼灯与螃蟹灯的花纹，兔子身上的花纹还可以用剪纸来替代描花，老虎灯则需要大面积上色，鱼灯的鱼鳞需要一片片上色，螃蟹灯的各个部件都需要上色和绘图。既费时间，又费颜料。

    做好一盏螃蟹灯或鱼灯，至少需要两天时间，因此凤宁也没多做，时间上来不及。等过完元旦再做。

    她做的都是些简单的兔子灯、老虎灯，还有几盏荷花灯，她预感蝴蝶灯会是卖得最好的，因为它可以活动，而且它漂亮，价格也不贵。

    凤宁觉得现在的花灯有一个非常大的缺陷，就是没有电池小灯。虽然传统的花灯都是放蜡烛的，然而蜡烛是明火，并不安全，而且电灯可以镶嵌到花灯的各个部件中，在黑暗中能够完美地呈现出花灯的每一处细节，使得花灯更为美丽夺目。

    等以后经济条件允许了，就去灯泡厂订购一批这样的小灯，让花灯的每一个部件都闪闪发亮。

    凤宁夜以继日，每天都在做花灯，一盏盏漂亮的花灯就这样完工了。

    凤松和凤柏每天放学回来的第一件事，就是去看大姐的花灯又添了什么新花色。

    小哥俩合伙，用姐姐给的零花钱去小卖部买了一根蜡烛。到了晚上，他们截下一小段蜡烛，点燃后小心翼翼地放进花灯里，然后挑着花灯，出去向小伙伴们炫耀。

    很快，全村的孩子都知道了凤宁在家做灯笼卖。

    螃蟹灯和鱼灯都做好的那天晚上，凤松和凤柏一人提着螃蟹灯，一人举着鱼灯，成了全村最靓的崽，几乎所有的孩子都围过来了，甚至还有很多大人都过来了，都想把玩一下可以活动的螃蟹灯和鱼灯。

    凤松和凤柏自然不肯：“不给你们玩，怕烧坏了你

    们赔不起。这个螃蟹灯我姐做了好多天才做完，卖得很贵的。”

    有小孩眼馋，跟父母哭闹着要买螃蟹灯。还真有人跑来跟凤宁询价，凤宁说：“这个灯太难做了，至少得五块钱。”

    全家年收入才几百块的村民哪里舍得花五块钱买个灯笼给孩子当玩具。孩子自然是乘兴而来，收获满腹失望，哭闹着不肯离去，最后不得不在父母的竹笋炒肉中回家。

    凤宁会劝说：“螃蟹灯工艺复杂，有点贵，要不买个兔子灯吧，五毛钱一盏。老虎灯也很可爱，一块钱一盏。蝴蝶灯也很漂亮，还可以动，一块钱一盏。”

    孩子一听，好像蝴蝶灯也不错，光看着就很漂亮了：“爸爸，我想要个蝴蝶灯。”

    家长看着蝴蝶灯，咕哝了几句，还是觉得贵，但架不住孩子喜欢，便咬咬牙：“自己去挑一个吧。”

    就这样，第一盏花灯竟然是在村里卖出去的。

    有了第一个孩子买花灯，自然就会有第二个。当晚就卖出去了两盏蝴蝶灯，三盏兔子灯。

    这实在有点出乎凤宁的意料，她以为大家这么穷，是不会舍得花钱买花灯的，没想到还是有人愿意掏钱买，关键还是得孩子喜欢，所以她对自己的花灯有了信心。

    还有的家长不舍得花钱，觉得这兔子灯也不难，回去要自己给孩子做，拖着依依不舍的孩子走了。

    马老太看到凤宁做的灯笼竟然都卖出去了，酸溜溜道：“都是隔壁邻乡的，你也好意思要人家的钱。”

    凤宁不理她，开心地继续去做灯笼。她打算星期天也就是后天去市里卖灯笼，试试行情，但首先得解决如何把灯笼带到市里去。

    第9章 摆摊　　最直接的办法，是将灯笼捆在一起，然后用竹竿挑过去。但这样容易把灯笼戳破，中途也不能歇肩，灯笼放地上会弄脏弄破。

    最好是能借一辆自行车，然后做一个挂灯笼的架子绑在车后座上，在街头摆摊，或者骑车走街串巷叫卖都更方便。第二天一早，凤宁就去找梅香借车了。然而梅香她哥骑着车走亲戚去了，明天都不能回来。

    “对不起，宁宁，帮不上你的忙。”梅香脸上有些抱歉，“那你怎么办，那么多灯笼怎么带去？”

    “没关系。我有办法，别担心。”凤宁说。

    没有车，自然只能挑过去了。他们家并不是买不起自行车，可钱都在马老太手里，她是属貔貅的，只进不出，要想从她手里要来钱，除非有不得已的理由，买自行车这种理由那是想都别想。

    回到家，发现曾决明来了，凤宁意外道：“你怎么来了？”

    曾决明笑得有些腼腆：“我昨天看见凤柏手里的螃蟹灯了，怪有意思的，想再看看。”

    凤宁笑着说：“那你进来看吧。”

    堂屋拉了几根绳子，做好的灯笼都挂在绳子上，满屋子都是五颜六色的花灯，视觉效果极其震撼。如果都点起灯，不知是个怎样瑰丽的画面。

    曾决明仰头欣赏着每一盏灯笼，问：“这些灯笼都是你做的？上面的画也是你画的？”

    “是的。”凤宁随口应道。

    曾决明诧异地扭头看她：“你从哪里学的，这么复杂的灯笼都能做，而且你居然画画也这么好。”

    凤宁笑着说：“书上看到的，自己尝试做，就做出来了。画画是从小就爱画，也没系统学过，都是胡乱画的。”

    “乱画能画成这样，说明你非常有天赋啊。”曾决明赞叹道，他的视线停留在那盏螃蟹灯上，螃蟹灯主色调是淡黄色的，蟹盖上绘的是写意画柿柿如意，红通通的柿子看起来非常温暖喜庆，“可以看看吗？”

    凤宁点头：“当然可以。”她踩在凳子上取下灯笼。

    曾决明从她手里接过螃蟹灯：“螃蟹灯只做了一盏？”

    “是的，这个特别费时间，所以做得少。而且价格也会很贵，我担心卖不掉，没敢多做。”凤宁说。

    曾决明问：“你打算卖多少钱？”

    凤宁说：“至少五块钱。”

    曾决明推动吊着螃蟹钳子的横杆，螃蟹的两只钳子前后摆动，甚至连螃蟹腿都是活动的，真是活灵活现：“又好看又好玩，我觉得五块钱也不算贵，卖给我吧。”

    凤宁有些吃惊地说：“你开玩笑吧？”

    “真不是，我很喜欢这个灯笼，我想买。”曾决明说着从口袋里摸出五元钱，“我今天还带钱了，钱给你，灯笼我提回去了。”

    凤宁见他来真的，赶紧说：“别，别，我这是个样本，明天还要带到市里去展示的。要是没卖掉，回来再卖给你吧。要是卖了，回头我再给你做一盏，你想要什么花纹，还可以定制。”

    曾决明点头：“那也行。对了，你去卖灯笼，怎么带去？”

    凤宁说：“用竹竿挑着去，都是竹子和纸做的，很轻。”

    “那也不方便，纸糊的灯笼捆在一起容易戳破吧，你卖灯笼的时候也没法放下来。”曾决明说。

    “是啊。我本来打算借梅香家的自行车，在后座上绑一个架子，这样就方便多了。可是她家的车明天没空。”凤宁说。

    曾决明说：“你要借自行车，我家就有啊。我借给你。”

    “你爸不用车吗？”凤宁跟梅香关系好，借她的车心理负担要轻一些，跟曾决明没那么熟，人家主动借东西给她，她也有顾虑。

    “我爸不用，他明天不用去镇里开会。”曾决明说，“你要的话，我现在就去把车推来给你。”

    凤宁说：“那实在是太感谢了，我借你的车，回头给你点钱，就当是租金。”

    曾决明难以置信地看着她：“至于么？我借你车，是为了赚你的钱？”

    “当然不是，可我白用你的车，不好意思啊。要不我给你家做俩灯笼吧，过年的时候挂着喜庆。”凤宁换了种方式。

    曾决明这次没拒绝：“可以。那就这么说定了，我去推车。”

    解决了车的问题，接下来是要想办法做个挂灯笼的架子。

    中午凤金宝从地里回来，听说了凤宁的需求，主动给她做了一个竹架子。砍一根竹子，截成合适的长度，然后在不同的竹节间凿孔，再将棍子卡入其中，这样就可以做成多层交叉的灯笼架。

    凤宁试了一下，足够挂上二三十盏灯笼，非常满意地拍拍手：“很好，就这样了。希望明天能卖个好价钱。”

    马老太杵着拐：“丁零当啷一大堆，能卖几个钱，看着就丢人现眼。”

    凤宁翻了个白眼：“不会说话，没人把你当哑巴！”

    自从上次凤宁凶了马老太之后，她就不敢当面骂她了，但泼冷水，阴阳怪气还是避免不了。

    凤宁就当没听见，不高兴了再回怼她一通。

    第二天一大早，凤宁起来了，凤金宝听见动静也起来了。

    父女二人一起把灯笼架子绑在车后座上，将灯笼一个个挂上去，凤金宝说：“车后座东西太宽，路上注意安全。”

    “我知道。”凤宁点点头，骑上车出发了。

    这两天有点降温，还有不小的风，吹得后座的灯笼摇摇晃晃的，凤宁有点担心，害怕撞击得厉害，灯笼会破，这样就太影响卖相了，虽然她在挂灯笼的时候已经很注意了。

    还好没有下雨，要是下雨，灯笼就没法卖了，毕竟纸糊的灯笼可淋不得雨。

    天亮时分，凤宁到了南安，她没有去市场，而是去了新华路。新华路是南安的主街，百货商店、新华书店全都在这条街上，也是人流量最大的地方。

    灯笼的受众是年轻人和小孩，所以凤宁把摊子摆在新华书店旁边，她检查了一下灯笼，还好，并没有磕碰坏。

    她到得特别早，街上行人很少，只有清洁工在扫街道。虽然是主街，街道却破旧而坑洼，不仅南安，全国都很差不多，再过二十年，整个中国会发生翻天覆地的变化，再过三十年，中国差不多就可以叫全世界刮目相看了。

    想到未来的中国，凤宁充满了信心，生活会和中国一样越来越好的。

    清洁大爷扫着落叶和垃圾来到凤宁跟前，停下来打量车后座的灯笼：“你这是卖灯笼？”

    凤宁答：“是的，大爷，你这么早啊。”

    清洁工看着灯笼说：“你自己扎的？”

    “嗯。”

    清洁大爷

    说：“你元宵节的时候，去人民公园卖灯笼，生意肯定好。以前元宵节的时候，人民公园每年都会举办灯会，热闹得很。不知道明年元宵节会不会办灯会。”

    “大爷，今年元宵节办灯会了吗？”凤宁问。

    清洁大爷摇头：“没有，有几年没办了。”

    凤宁问：“大爷，你知道这样一盏灯笼，灯会上卖多少钱？”

    清洁大爷：“也不一定，早些年吧，简单点的，三毛五毛，好看的，三块五块，价钱不一定。”

    “谢谢大爷！大爷，我送您一盏灯吧，马上要元旦了，祝你新的一年工作顺利，身体健康！”凤宁取下一盏兔子灯，递给了清洁大爷。

    “哎呀呀，这怎么要得！你这是要卖钱的，你留着卖钱吧。”大爷摆着缠满胶布的手推辞。

    “没关系，大爷，我这是自己做的，也不费多少本钱。你挂着这灯笼，也算是帮我做个广告。”凤宁笑眯眯地帮大爷把灯笼挂在拖垃圾筐的板车扶手上，别说，还挺显眼的。

    “那多不好意思。”大爷黝黑的脸笑成了菊花，爱不释手地看着那盏兔子灯，又不敢去摸，怕摸脏了，“我小孙女肯定喜欢，谢谢你啊。”

    凤宁说：“不用客气，大爷。”