靖安侯 第79节
“士人”阶层，有些鄙视商贾，也鄙视张德禄这种在底层混饭吃的人，这一点张德禄自己也是清楚的，他走在沈毅身后，认真打量这个气度从容的少年人，心里已经有了一些猜测。 少年人，江都口音，来京城考学，住在晋王府里…… 那多半就是晋王府里那些世子王子的朋友，受邀住在王府之中。 想到这里，张员外暗自叫苦。 本来想欺负欺负这两个江都的小朋友，赚点黑心钱，没想到竟然牵扯到晋王府身上，而且看情况，一时半会还不太好脱身。 正当张员外胡思乱想的时候，茶楼已经到了，沈毅从容走向二楼，要了一壶扬子茶。 扬子茶是江都府扬子县特产，不仅在江都出名，在建康城里也卖的很好。 双方各自落座之后，沈毅伸手给张德禄倒了杯茶水，然后给自己也倒了一杯，低头喝了口茶之后，对着张员外笑了笑：“张员外既然想买我们的方子，我们也愿意卖，那咱们就来谈一谈价格。” 张德禄双手接过茶水，咬牙道：“先前不知沈公子来历，多有冒犯，这方子既然公子愿意卖，那小人也不多说什么，一口价……” 他抬头看向沈毅，犹豫了一下之后，沉声道：“五百两。” 这个价格，对于张德禄来说，已经是有些高了。 因为小吃这东西，虽然纯利很高，但是每天的营业额不会特别多，哪怕生意每天都像许复这几天这样火爆，想要赚到五百两纯利，恐怕也需要一两年时间乃至更久。 而且这其中还要算上摊位成本，以及很多不确定因素。 听到这个报价，站在沈毅身后的许复，神情微变。 他动心了。 因为他很穷，他从来没见过这么多钱。 而沈毅却微微摇头，他看向张德禄，微笑道：“张员外，我这方子不卖五百两。” 他缓缓伸出三根手指。 张德禄神色微变，他直接站了起来，看向沈毅，沉声道：“沈公子，虽然您背后有关系，但是也不能欺人太甚，小人虽然得罪了您，但是无论如何也不可能掏出三千……” 沈毅微微摇头：“不是卖三千两，是卖三十两。” 见到眼前这个大胖子的表情从惊怒变成疑惑，沈毅微笑道：“不过这个方子，不止卖张员外一个人。” “单一个秦淮河畔就有一两百个摊位，整个建康城里不知道多少摊位，我今日卖给张员外，张员外明日就会转手卖给他人，不如由我统一售卖。” 沈毅微笑道：“这样罢，就由张员外帮忙联系，看看秦淮河畔有多少人愿意买，人数多了，我便将方子一起卖给大家，而且保证不再继续外传，大家买了方子，也尽量不要往外传，毕竟传出去一份，就是损害了大家伙的利益。” 说到这里，沈毅看向张德禄，淡淡的说道：“张员外在秦淮河畔这么多年，应该认识许多摊主，由张员外你来做这个中间人，再合适不过了。” “如果超过五十个人要买，张员外的方子，沈某可以不收钱。” 张德禄皱了皱眉头，他抬头看向沈毅，缓缓说道：“沈公子，不可能卖出五十份，秦淮河畔才多少摊主……” “不一定非要在秦淮河卖嘛。” 沈毅懒洋洋的说道：“建康城里能摆摊的地方多了，况且这东西目前只有建康才有，除了建康城，还可以去其他大城卖不是？” 第一百二十二章 内卫的注视 其实餐饮这个行业，后世已经有了相对完善的发展流程，无非是做成了一个品牌之后，开始陆续在其他城市布局，用加盟或者直营的方式扩展，而且大部分品牌的配方都是严格保密的，由总部直接提供汤底，配料甚至是食材。 不过这个时代还没有完整的版权意识，这个相对简单的串串香汤底，也不太可能作为秘方持续挣钱。 而且沈毅只打算赚一波快钱，并不打算在餐饮上费心费力，也不打算把自己绑在商业上，因此就干脆用买断性的方式，把这些方子卖出去。 毕竟这个时代，挣再多钱都没有什么用处，最根本的还是要在朝堂上爬的高，站得稳。 张员外略微思考了一番之后，便默默起身，对着沈毅低头拱手：“公子睿智，小人受教了。” 沈毅也起身，对着这个大胖子微笑道：“初到建康，想要挣点零花钱而已，得罪之处，张员外海涵。” “不敢。” 张胖子连忙低头道：“今天晚上，小人就替公子去传话，三天之内小人一定给公子一个答复。” “不急。” 沈毅面色平静：“些许小事而已，张员外什么时候得空，什么时候去办就是。” 张德禄对着沈毅恭敬拱手告辞，转身离开了。 这个大胖子离开之后，沈毅重新坐了下来，伸手敲了敲桌子，开口道：“小许，坐下说话。” 许复点头，规规矩矩的坐在了沈毅对面。 沈七郎一边思考，一边开口说道。 “有几件事，我要交代你一下。” 许复低头道：“公子吩咐。” “今后几天，你跟小满正常在秦淮河摆摊，不管任何人问你们关于我的事情，你们都要闭口不提，明白了么？” 许复声音严肃：“明白。” “再有……” 沈毅缓缓说道：“牙行那边的人，就不要再继续找了，这几天秦淮河畔的摊主，一定会关注你的摊位，再找人过来作假，容易被他们看出端倪。” 许复再一次低头道：“公子，咱们昨天的生意就已经很好了，不用牙行的人，也不会有什么问题。” “不。” 沈毅低眉道：“咱们的生意只能越来越好，不能平稳下来，不然那些人的三十两银子，花的就会不情不愿。” 说到这里，沈毅对着许复低声说了几句话，许复愣了愣，然后开口道：“公子，咱们不这样卖，一两个时辰也能卖完的……” 沈毅微微摇头，笑着说道：“怎么到了现在你还不明白，这几天咱们要的不是赚钱，是热度，要有热度，才能让那些人心甘情愿的花钱买咱们的方子，再说了，按照我的法子去卖，也不会亏钱，至多就是少赚一些而已。” 沈毅伸手敲了敲桌子，淡然道：“小许，你跟着我做事情，眼界要放开一些，用不了几天，咱们这个串串香的生意，就能拿到一大笔现钱了。” 许复对沈毅很是信服，于是点头道：“是，公子。” 当天傍晚，许复带着丁满两个人，继续在秦淮河畔出摊。 与昨日不太一样的是，这一次许记串串香的招牌旁边，还摆着另外一个招牌，招牌上红纸黑字，写着几行大字。 “开业大酬宾，满五十文减十二文！” 除了这个“满减”的招牌之外，此时此刻在秦淮河附近两三里的地方，有不少小孩儿手里拿着一张张传单，正在四下发放。 传单上的内容，也很简单。 “秦淮河畔许记串串香开业大酬宾，满五十文减十二文！” 传单的内容很简单，而且是沈毅找几个穷书生手写的，非常之不精美，但是胜在营销手段新奇，再加上许记串串香这几天在附近也稍稍有了一些小名气，双管齐下之下，刚刚傍晚，许记摊位前就又排起了长长的队伍。 “纯朴啊，纯朴……” 沈七郎坐在不远处的一座小酒楼上，看着不远处那条长长的队伍，忍不住摇头感慨。 这个时代的老百姓们，没有被后世的信息流轰炸过，没有被后世种种层出不穷的营销手段洗礼过，对于沈毅来说，实在是纯朴的有些太过分了。 如果不是沈毅要考学，要去做官，他甚至有自信在几年时间里，成为建康城里第一流的富商。 当然了，这个时代的富商想要把生意做大，不能单纯的靠商业，到了一定的程度再想往上走，就要靠机缘了。 在“促销”跟“传单”两种营销手段的加持下，今天许记摊位的生意比昨天还要更好一些，许复跟丁满一个白天串的串串，今天只卖了一个多时辰，就卖的干干净净，等卖完的时候许记摊位面前，还排着长长的队伍，颇为壮观。 但是东西已经卖完了，许复两人只好一边收摊，一边对排队的人赔不是，许久之后，两个小家伙才推着小推车，冲出了人群。 这会儿天色已经黑了下来，沈毅也已经没有在秦淮河，回到晋王府跟老爹吃饭去了。 两个少年人推着小推车，在秦淮河的月色下，愈行愈远。 人群之中，两双眼睛盯着许复的背景，久久没有挪开目光。 等许复两人走远之后，其中一双眼睛才收回了注视的目光，回头看向一旁的汉子，低声道：“少年人，十四五岁，江都口音，身子瘦弱……” 站在一旁的汉子微微点头，用建康话说道：“与杜举人描述的相差无几。” 第一个说话的汉子伸了个懒腰，懒洋洋的问道：“这是第几个相像的了？” “第九个了。” 这个汉子伸了个大大的懒腰，懒洋洋的说道。 “嗯，差不不多了，咱们在秦淮河畔转了好几天了，也就找到这么九个差不多的，明天再找一天，后天去把那个姓杜的拎来，让他挨个辨认。” 说到这里，这个壮汉闷哼了一声：“狗日的杜参，自己写的东西自己不敢认，闹到了陛下那里，最终还是我们跑断腿，这九个人他要是一个都不认，那咱们便报上去，就说那首诗是姓杜的自己写的！” 另外一个内卫看了一眼许复两人离开的方向，问道：“要不要跟上去，确认一下这两个小家伙住哪里？” “不必。” 第一个内卫淡淡的说道：“昨天就看到这两个小家伙在这里摆摊了，他们生意这样好，明天也会来，跑不脱的。” 说到这里，这个汉子打了个哈欠，用胳膊撞了撞身边汉子的肩膀，笑着说道：“兄弟，这几天在这秦淮河转悠了不知道多少圈，现在身上尽是香粉味道了。” 另外一个内卫皱了皱眉头，沉声道：“陛下交代的差事没完，少要想些乱七八糟的事情，被上面知道了，你便休想在内卫待下去了！” 第一百二十三章 小许被抓了！ 连续三天的运营之下，许记的摊位依旧生意火爆，于是乎在第三天的下午，张员外如约找到了沈毅，两个人依旧约在先前的茶楼里见面。 坐下来之后，张员外满脸笑容，他抬头看向沈毅，开口道：“沈公子，这几日小人跑遍了秦淮河畔，跟几乎所有的摊主沟通过，一共有三十七个摊主，愿意出钱买公子的秘方，不过……” 张德禄小心翼翼的看了一眼沈毅，开口道：“不过摊主们心里还是存疑，想请公子告诉他们，许记的那个开业大酬宾是什么意思……” “刚开业嘛，名气要打出去。” 沈毅面色平静，微笑道：“况且，这门生意成本不高，价格也不贵，正常情况下一个人吃个一二十文钱便差不多够了，但是有了这个满五十文减十二文的说法，他们便会买到五十文钱。” “这样东西卖的多，自然也就赚得多。” 这其中其实是很有讲究的。